Эксперт Semalt: Як выкарыстоўваць B2B-маркетынг электроннай пошты

Больш за семдзесят працэнтаў маркетолагаў і прадпрыемстваў выкарыстоўваюць інфармацыйныя бюлетэні па электроннай пошце як частку сваіх маркетынгавых стратэгій, і яны адстаюць толькі ў паведамленнях блога і сацыяльных медыя адносна іх выкарыстання. Пакуль што маркетынг электроннай пошты з'яўляецца лепшым варыянтам і лічыцца самым надзейным каналам, калі гаворка ідзе пра распаўсюджванне кантэнту сярод маркетолагаў B2B.

Паводле ацэнак, больш за дзевяноста адсоткаў маркетолагаў B2B аддаюць перавагу гэтай маркетынгавай тактыцы, а шэсцьдзесят пяць працэнтаў выкарыстоўваюць спецыяльныя электронныя платформы для завяршэння сваіх работ. Можна з упэўненасцю сказаць, што маркетынг B2B электроннай пошты набыў велізарную папулярнасць, бо забяспечвае акупнасць інвестыцый. Больш за дзевяноста адсоткаў амерыканцаў і еўрапейцаў выкарыстоўваюць электронныя лісты штодня. Што яшчэ больш важна, было выяўлена, што паведамленні электроннай пошты могуць аператыўна запускаць пакупкі ўдвая больш, чым у сетках сацыяльных сетак.

Менеджэр па поспехах кліентаў Semalt Олівер Кінг тлумачыць тут кіраўніцтва па атрыманні пераваг ад маркетынгу электроннай пошты.

Лепш за ўсё

Калі гаворка ідзе пра маркетолагаў, першае, што кідаецца ў галаву, - гэта прадаўцы "ад дзвярэй да дзвярэй". Ім пашанцавала, таму што яны атрымліваюць шмат шанцаў зарабіць на жыццё, у той час як маркетынг адрасоў электроннай пошты прадугледжвае адпраўку шмат лістоў без гарантыі атрымання прыбытку. Уваходны маркетынг разглядаецца як спосаб стварэння вітрын у кіберпрасторы. Змест вашага сайта будзе вызначаць, колькі кліентаў будзе прыцягваць яго.

Гэта праўда, што лісты пераадольваюць прабел. Тыя, хто залежыць ад маркетынгу змесціва, павінны памятаць, што яны могуць не атрымаць жаданых вынікаў. Калі вы верыце, што вашы кліенты будуць шукаць аптымізаваныя вамі тэрміны і выйдуць на ваш вэб-сайт або платформы сацыяльных медыя, вы робіце вялікую памылку. У адрозненне ад гэтага, маркетынг па электроннай пошце можа прыцягнуць вас шмат кліентаў, гарантуючы, што ваш голас заўсёды будзе чутны ў Інтэрнэце. З дапамогай маркетынгу электроннай пошты вы можаце лёгка паставіць сябе перад вялікай колькасцю кліентаў і можаце адпраўляць сваё паведамленне прама ў паштовыя скрыні. Ад таго, як яны рэагуюць на гэтыя паведамленні, залежыць ад таго, як вы прадставілі свае тавары ці паслугі. Дазвольце мне сказаць вам, што гэта не выязны маркетынг.

Магчымасці вас ігнаруюць, таму пераканайцеся, што адрас электроннай пошты адрозніваецца ад іншых падобных лістоў і паспрабуйце прыцягнуць кліентаў. Гэта адзіны спосаб яны не выдаляць яго, не правяраючы дэталі прадукту.

Карацей кажучы, маркетынг B2B электроннай пошты дазваляе вам звяртацца да мноства людзей напрамую і ў значнай ступені памяншае стрэс. Некаторыя людзі, аднак, могуць палічыць вашу электронную пошту непрыемнай і раздражняльнай і могуць заблакаваць ідэнтыфікацыі, але вы павінны дазволіць ім прымаць свае рашэнні.

Перадавая практыка B2B

Карысная электронная пошта для B2B прытрымліваецца тых жа метадаў, што і партнёры для бізнесу:

1. Інтрыгуючыя сюжэтныя радкі для стварэння пачуцця знаёмства і актуальнасці, якія развіваюць пачуццё актуальнасці.

2. Прамыя тэксты, якія не марнуюць і не марнуюць час атрымальнікаў.

3. Відэа і прыстасаваныя выявы для разбіцця паведамленняў прывабна і фантастычна.

4. Макеты, якія робяць вашыя лісты простымі для чытання і падкрэсліваюць важныя моманты.

Карацей кажучы, прадпрыемствы павінны наладзіць давер, каб прыцягнуць вялікую колькасць людзей, пераканаўшыся, што вашы кліенты будуць задаволены і задаволены вашымі прадуктамі і паслугамі. Вы павінны пераканацца, што стратэгія маркетынгу змесціва стварае рэзервовыя копіі паведамленняў у электронных лістах B2B.